开辟销售新渠道、赢得新市场 服装市场稳步回暖(2)

　　持续创新提品质。邀请国际著名设计师联合设计，外形更显轻盈；创新8层复合保暖结构，创新针织面料……9月底，红豆股份新上市了一款鹅绒服。“去年这款服装仅是试销，就赢得不少消费者青睐，有的门店直接卖断货。”红豆股份品牌负责人夏玥说，公司在改善舒适度方面积累了多项专利。

　　多措并举创品牌。如钻石切割般的前卫造型、能锁温聚热的先进气凝胶面料、工装元素和羽绒巧妙混搭……9月底，米兰时装周秀场上，雅鹿打造的高端羽绒服系列“极钻”获得在场专业观众肯定。“我们致力于树立更具科技感、时尚感的品牌定位，通过登陆国际秀场，让世界看到中国品牌的创造力与自信。”雅鹿控股股份有限公司副总裁宁永华说。

　　“我们看到，中国服装产业已经在数字化、智能化转型和业态模式创新上走在前列。同时，服装产业文化创意水平、自主品牌的市场认可度和国际影响力正逐步提升。”陈大鹏认为，建设现代化产业体系、走新型工业化道路，为服装产业提供了新机遇。

　　“我国服装产业要在丰富品种、提高品质的基础上持续涌现更多品牌，走出单纯的成本价格竞争，在价值链中高端拥有更多话语权。”徐建华说。

　　深入发掘市场空间

　　开辟销售新渠道、赢得新市场

　　随着新型城镇化战略和乡村振兴战略深入实施，我国服装消费市场格局正加速重构。

　　中国纺联有关负责人分析，各大电商平台加快布局下沉市场，县城和农村地区的电商交易规模进一步扩大。同时，互联网、云计算、大数据等新技术快速发展，直播电商、社群营销等新模式助推服装消费潜力持续释放，这些新情况、新变化倒逼服装企业转变经营思路，不断开辟销售新渠道、进军新市场。

　　今年7月，在吉林省长春市九台区，一家森马旗舰店开业。“虽然店址位于郊区，但开业当天就吸引上千名顾客。”店长吕影说。

　　“随着居民生活水平普遍提高，地级市、县城、乡镇等地的消费者对优质品牌服装的需求更加强烈。”徐波说，森马近年来加大下沉市场投入力度，专注在一批小城、县城打造标杆门店。

　　除了开发下沉市场，拓宽线上渠道同样重要。“早在10年前，雅鹿就在电商网站开设了网店。近几年直播电商兴起，我们又入驻了抖音平台。”宁永华介绍，现在雅鹿在各大电商平台已开设2000多家网店，今年线上销售额预计突破120亿元。

　　与此同时，在国际贸易面临更多不一定性、全球产业链供应链调整变化的情况下，一批中国服装企业正积极探索，让产能和品牌“走出去”，巩固在国际市场的竞争优势。

　　“总体看，处于恢复阶段的服装市场虽然面临不小压力，但我国拥有全球最完备的产业体系和超大规模消费市场，这为服装产业做大做强提供了坚实支撑。”中国纺联有关负责人建议，一方面，国内服装企业应加快构建面向全球的供应链网络；另一方面，应加强与国际知名设计师、研发中心等合作，建立国际化的研发体系。

　　近期，中国纺联发布了《建设纺织现代化产业体系行动纲要(2022—2035年)》，推动行业高端化、智能化、绿色化、融合化发展，持续强化创新能力与发展优势。

　　“积极主动适应和引领新一轮科技革命和产业变革，笃定科技、时尚、绿色的发展方向，服装行业一定能争取更大优势，赢得更大市场。”陈大鹏表示。

　　(实习生冯心怡参与采写)