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抖音激战拼多多 “低价”成电商巨头万灵药？(2)

2024-03-01 22:24:07来源：北京商报

文章导读
在阿里、京东之后，抖音也瞄准了“低价”战场。2月21日，北京商报记者了解到，从今年1月开始，“价格力”遭抖音电商列为了首要战略，并上线了对标“百亿补贴”的“超值购”，宣战拼多多。苦于商品动销不足、SKU不全，抖音借以低价促进更多白牌及中小商家进入，但品牌商家和平台生态也将被受冲击。在货架和内容两头，抖音还得找到新的平衡。 “超值购”狙击“百亿补贴” 拼多多的对手又多了一位。2月21日，一位接近抖音电商的内部人员向...

　　然而，抖音转战低价策略也会带来一些问题。比如，在抖音最引以为傲的算法推送机制上，一旦遵从“价格力优先”战略，将电商流量倾斜至低价商品，那原先以广告为主的商业化收入和高客单价的品牌商家势必会被到冲击。

　　“直播电商由于是去中心化模式，且商家自主经营的自由度高，所以影响较小。但货架电商属于中心化模式，因此扶持中小及白牌商家的低价战略必然会对品牌商家造成一定的影响。”庄帅说道。除此之外，更低的价格也意味着更有限的利润空间，抖音是否能够帮助商家找到合适自己的货盘以及能够灵活应对价格波动的供应链资源，仍然是个问题。

　　因此，在未来，平台仍然需要在平衡品牌商家和中小、白牌商家的流量机制中作出更多努力。抖音的低价之路，似乎并没有那么好走。“毕竟，电商不是一个纯靠复制前人成功经验就能活下来的行业。”庄帅说道。

　　北京商报记者 何倩 乔心怡


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