新商务模式落地 世纪互联蓝云携手微软和各合作伙伴塑造云上新生态(2)

　　数据显示，2022年，全球云计算市场规模为4910亿美元(约合人民币3.5万亿元)，同比增长19%，其中我国云计算市场规模达4550亿元，同比增长40.91%，增速远高于全球平均水平。云对各领域转型发展发挥了巨大的价值，其服务模式也在悄然发生着变化。

　　“中国云市场已经过了传统上云、通过销售和售前帮助解决问题的阶段。现在客户基本都在上云了，因此对于合作伙伴生态来说，竞争力已经转到对客户服务能力的提升上。”上海安畅网络科技股份有限公司(以下简称“安畅网络”)销售总监秦驷元告诉记者。随着用户对于数据分析和挖掘的需求不断增加，许多行业对数据本地化、服务灵活高效的要求也越发严苛。

　　中国是全球最庞大的云计算市场之一，云计算行业覆盖全面广泛，应用场景复杂多样，市场需求变化迅速，同时其法律合规体系非常严格。在此背景下，今年7月，由世纪互联运营的Microsoft Azure“新商务模式”正式商用。值得一提的是，“新商务模式”是微软与世纪互联蓝云携手打造的本地商务创新样板，也是全球首个(间接)“新商务模式”的成功示范，充分满足了中国市场用户高效灵活上云、用云的需求。

　　杭州云策网络技术有限公司(以下简称“杭州云策”)是首个通过“新商务模式”在由世纪互联运营的Microsoft Azure下单的合作伙伴。杭州云策联合创始人李菲告诉《中国电子报》记者，之所以愿意做“第一个吃螃蟹的人”，是因为公司的客户已经对这种灵活的商业模式期待已久——在下单过程中能帮助用户大幅降低沟通成本。

　　世纪互联蓝云COO程雷告诉记者，“新商务模式”最大的优势是成单效率的优化。灵活的结算模式能够让业务的“河道”变宽，高效的运营流程，能够让“水流”更快。这样一来，就能在加速订单流转的同时，吸引更多客户选择，由此带来生态体系的业务增量。

　　当时来看，“新商务模式”的优势有三个。一是结算模式更灵活，可以用一份合同涵盖所有产品，通过PayGo模式，实现了“先使用后付费”，充分满足了当下用户对下单灵活性的要求，让云用量更有弹性，云支出更易管理，从而容纳并吸引更多用户上云。二是运营优化更高效，能够把各合作伙伴常见的业务场景、下单细节、操作习惯、所需要的流程和功能都集成到一套系统里，帮助客户实现“自主点单”、合作伙伴快速成单。利用一个整合平台替代了原来多个操作平台的方式，大幅缩短了截单时间。三是服务能力更精准。借助“成本管理和计费”功能，“新商务模式”能为用户提供更加丰富的业务洞察，帮助用户进行精准的使用判断。因流程大幅简化，合作伙伴不需要在商务流程上浪费更多时间，而是能够将精力专注于解决客户的问题上，从而增强能够体现自身附加价值的服务竞争优势。

　　安畅网络是另一家下单“新商务模式”的合作伙伴。安畅网络销售总监秦驷元在接受《中国电子报》记者采访时表示，相比以前，这种灵活快速的商业模式非常符合现在中国市场客户对高效、便捷下单合作的需求。其中，对于很多既使用国际版Azure又使用由世纪互联运营的Microsoft Azure的客户来说，“新商务模式”的体验更简单，并且具备许多新功能，可以使用户体验更加顺畅。

　　据记者了解，“新商务模式”上线不到三个月，就吸引了众多客户积极下单，融易新媒体消息，其中近半数都是新客户。可以说，有了“新商务模式”灵活高效的运营方式的加持，合作伙伴拓展新业务如虎添翼。

　　世纪互联集团高级副总裁、世纪互联蓝云CEO刘启航表示：“站在新十年的起点，蓝云将继续夯实微软智能云运营能力，确保客户云上业务安全合规、平稳顺畅;同时，蓝云还将积极拓展围绕AGI、绿色可持续发展、微软生态体系的增量服务，发挥国际合作的桥梁作用，推动与合作伙伴的生态共赢。”