营收从3.46亿变为超94亿，汤臣倍健14年如何跨越至新周期？(2)

　　随着全球消费者健康意识和市场的日趋成熟，消费需求在不断升级，膳食营养补充剂市场呈现出细分化、个性化趋势。产品功能诉求的细分化和专业化，已经成为未来发展的重要趋势。企业要适应趋势，就需要深入营养健康的科学研究，构建差异化产品力。

　　实际上，汤臣倍健很早就意识到这一点，在主动进行渠道变革的同时，汤臣倍健已朝着功能性自主创新研发战略转型，一方面在蛋白质、维生素矿物质这类基础营养赛道持续深耕，另一方面投入高潜功能细分赛道，开发了骨关节营养品牌健力多、肝脏营养品牌健安适、眼营养品牌健视佳等一系列重功能品牌。目前，汤臣倍健已形成比较成熟、丰富的产品矩阵，多品牌全品类扩张。

　　近十年来，汤臣倍健不断在加码科技创新，深化“科学营养”战略。

　　如2022年，汤臣倍健董事长梁允超在致股东信提出再用八年时间初步完成强科技型企业的转型，并确立了究竟实施路径和目标，致力成为全球科技力和创新力最强的膳食营养补充剂企业之一。

　　2023年，汤臣倍健又启动极致产品升级项目，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面确定“科学营养”。创新推出、升级了更多有技术含量的产品，包括创新原料Yep-GAGs（糖胺聚糖）胶原蛋白肽新品、以及主打Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉等都有不错的市场反响。

　　2023年8月28日《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》新规发布，汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请。与此同时，公司持续加强在新功能（如降低同型半胱氨酸、降低糖基化终产物 AGEs）、新原料、肠道健康、心血管健康及抗衰老等多个领域的研究，2023 年发表 SCI 文章 18 篇。

　　当前，膳食营养补充剂行业已进入新周期。低技术含量的产品品类进入红海博弈，如基础维生素等；而更多有技术门槛的品类，如抗衰、心血管健康领域等功能性需求迎来更多机遇。

　　据库润数据调研报告，消费者购买不同类型的功能食品均为提升身体健康，因此会购买针对性更强的产品。而主打营养补充、健康养生的产品在功效、成分、形态上越来越丰富。

　　汤臣倍健在营养科研上的深耕，使得自身可以灵活应对消费者个性化需求，也让自己的品牌保持生机。

　　可以说，2023年业绩的增长，亦是公司在“科学营养”战略上初步兑现的结果。

　　梁允超在2024年致股东信指出，“强科技转型策略要在以消费者健康价值为核心的‘科学营养’和更专业的产品创新上一一兑现。”汤臣倍健的年报亦强调，公司坚定实施“科学营养”战略下的强科技企业转型，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等，持续打造不一样的汤臣倍健硬科技产品力和科技竞争力优势。

　　在梁允超看来，VDS的底层逻辑是产品创新，只有一个接一个的产品创新，才能以不变应万变。“坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，‘科学营养’就是膳食营养补充剂行业的快车道。”