险企决战“开门红”(2)

　　在保险行业从业20年的资深保险人丘斌斌告诉记者：“很多公司从现在就开始启动‘开门红’，从目前来看，今年的‘开门红’产品结构没有变化。估计会存在‘寅吃卯粮’的状态，也就是说，把四季度的很多单子‘憋’着，不交客户给公司，该投保的也不让客户买单，然后到奖励节点高的时候再买单，到时候可能奖励比较多，佣金水平也会提升。”

　　实际上，今年险企“开门红”格外热闹的背后，脱不开疫情影响。2020年以来，很多保险公司业绩出现了大幅下滑，在此前提下，提前布局“开门红”显得尤为重要，毕竟对于很多代理人来说，叠加保险公司的各种激励手段，“开门红”期间的各项收入，可能占到全年收入的一半。

　　同样，对于强者恒强的保险公司，今年的“开门红”也被认为是其守住市场份额的关键。记者注意到，2020年举国“战役”时期，保险面对面营销亦受限，在去年“开门红”启动较早的中国人寿、新华人寿相对受影响不大，仍保持规模的增长。而在此前看淡“开门红”的寿险公司则受到一定冲击。

　　值得注意的是，“开门红”时期，也是营销误导、不实宣传、欺骗混淆、虚假承诺的高发时期。

　　原中国保监会在官微曾专门发布警示，谨防“开门红”保险营销风险。监管部门提示，为冲业绩，销售人员利用活动以“限时限量”“产品打折”等向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买“开门红”产品。

　　“比如，在介绍分红型、投资连结、万能型等人身保险新型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等夸大宣传或不实宣传，进而误导消费者投保。”监管部门提示称。

　　此前，有保险公司规定，入职不足一年的业务员不能销售“开门红”产品。而在今年决战“开门红”的大势下，还未见公司有此规定。

　　不过，丘斌斌提醒，激战“开门红”的同时，行业应该反思，销售队伍未来将转向何方？“我们的销售队伍和体制多年来并没有本质的改善和提高，管理的手段和方法也没有本质的改善。”

　　王和亦表示，“寿险行业，是靠九百万营销员发挥了重要的作用，行业对这九百万的营销员应该要有一个说法。这不是一个简单的劳务合同和劳动合同可以涵盖的。保险如果定义自己是一个爱的事业，要先爱员工，先爱这些为这个行业做出贡献的人。中国保险业的营销员真心不容易，他们成就了这个行业，而这个行业对他们来说有很多东西欠缺，还是值得我们思考的。”