食品饮料市场激战，谁能分享春节盛宴｜新春特别策划(2)

六个核桃一方面，继续扩充经销商团队，以覆盖更多的终端场景，截至2024年底，六个核桃的经销商数量已达2512家，同比增加409家；另一方面，公司还积极拓展线上电商、社交媒体、短视频平台等新兴渠道，通过电商平台和直播带货，六个已实现了线上线下的联动营销，进一步扩大了市场覆盖面。

此外，近期微信开通的送礼物功能，让消费者有了更多的选择。盐津铺子（002847.SZ）、好想你（002582.SZ）、欢乐家（300997.Z）等公司的品牌微信小店已上线，用户可在此领域完成一键送礼。

随着有春节元素商品的完整铺货，年味已越来越浓。

辛苦付出有回报

“有钱没钱，回家过年”。过年既是遵循传统文化，也是中国人排遣乡愁的重要手段。据文化和旅游部统计，2024 年春节假期8天全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%；返乡叠加旅游出行，带动了线下零售和餐饮也的繁荣，2月份中国零售业景气指数为51.2%，较上月上升0.3个百分点。

春节人们旺盛的消费热情，也让食品饮料企业的努力得到应有的回报。据蝉妈妈统计，从 2024年1月1日至2月18日（农历正月初九），三只松鼠抖音渠道线上销售额同比+83.6%，盐津铺子同比+171.8%，甘源食品（002991.SZ）同比+59.4%。

依靠春节的布局，2024年第一季度，三只松鼠实现收入36.46亿元，同比增长91.83%，在2024年前三季度公司收入中的占比高达50.86%；养元饮品2024年第一季度的收入也有23.16亿元，同比增长3.91%，在2024年前三季度公司收入中的占比高达54.76%。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，春节在食品饮料企业全年收入中的占比普遍超过20%，是一个很重要的消费节点；像以礼盒装为主的休闲糖果及坚果类企业中，这一占比会更高。春节的销售战，能为食品饮料企业提供第一季度的开门红，是全年业绩一个很重要的节点。目前，整个中国的食品饮料企业都在全渠道布局春节销售。

精心布局之后，各大企业也相继更新了2025年春节销售的战报。1月21日晚，三只松鼠发布的年货分销数据显示，三只松鼠2025年货节线下分销渠道累计销售额达23亿元，同比增长55%，创下历史新高。

线上渠道，三只松鼠也取得了优异的成绩，12月28日当天，三只松鼠在抖音渠道实现总销售额1.35亿元，其中贾乃亮专场直播带货销售额破1.12亿，再破抖音电商食饮健康行业达播专场纪录、三只松鼠专场销售纪录。

京东研究院在1月10日发布的数据显示，近一周，年货礼盒销量同比增长5.5倍。其中，坚果礼盒、膨化食品礼包、糕点礼盒伴手礼、肉类零食礼包等，成为更受欢迎的礼盒产品。1月14日，快手电商发布了2025快手年货节战报。年货节期间，快手电商动销商家数量同比增长了22%，首次参与活动的新商家数量也实现了21%的增长。同时，通过达人分销实现的GMV同比增长了59%。

艾媒咨询及行业数据显示，春节礼品市场近年来始终保持稳定增长态势，融易新媒体消息，预计未来行业复合增长率将达到7%。春节可以让人们忘记一年的艰辛，安心享受收获。很早就布局春节季的食品饮料企业，看着大家的欢乐，在持续增长的销售数据中品尝着收获的喜悦。（思维财经出品）■