拿捏！“Z世代”潮趣消费新玩法丨新春特别策划

《投资者网》韩宜珈

在互联网上，经常看到有人提到“GZ世代”，这背后代表的是Generation Z，指1995—2009年出生的Z世代。他们不仅是全球人口最多的一代，也是如今活跃在消费与社交网络最流行的一代。

随着抖音、快手、小红书等社交平台电商的蓬勃发展，活跃在这几大平台的Z世代，也成了消费的主要人群之一。当Z世代人群走入主流消费视野，“悦己消费”“兴趣消费”越来越多的特征正在丰富着Z世代消费的底色。

国家统计局2018年数据显示，中国大陆在1995年至2009年出生的人口总数约为2.6亿。据各方面的大数据预测，“Z世代”占总人口的比重不到20%，但所贡献的消费规模已占到40%。

未来10年，73%的“Z世代”人口将会成为职场新人；到2035年，“Z世代”整体消费规模将增长4倍至16万亿元，逐渐成长为未来消费市场增长的核心要素。

情绪价值

Z世代每天挂在嘴边最多的，便是“情绪价值”。在互联网热潮下生长起来的Z世代，他们有更高的精神需求，也对心理上的情绪价值更为看重。这一特点确定在消费领域，便催生出了众多新的品类与赛道。

为兴趣和快乐买单，已经成为如今“Z世代”的特征之一，在兴趣消费的影响下，一系列潮玩品牌逐渐发展起来。首当其冲的便是盲盒经济。作为“几十块就能买到的快乐”，2017到2019年，泡泡玛特营收从1.58亿元增至16.83亿元，增长了近十倍，净利润更是从156万元增至4.51亿元，翻了200多倍。

在接连的融资下，2020年12月11日，泡泡玛特在港股成功上市。上市首日开盘后，泡泡玛特市值瞬间超过1000亿港元，引发了投资圈的震动。

泡泡玛特新发布2024年上半年财报显示，上半年泡泡玛特国际集团实现营收人民币45.6亿元，同比增长62.0%，经调整后净利人民币10.2亿元，同比增长90.1%。中国内地市场差异化渠道定位及精细化运营驱动其业务实现营收人民币32.1亿元，同比增长31.5%；海外市场开拓及本地化运营推动其实现营收人民币13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比接近30%。

泡泡玛特的持续火热，也证实了当下年轻人对情绪价值的追捧。“悦己消费”也催生了众多行业的发展，宠物、美容、密室逃脱、剧本杀、演出市场都在近几年欣欣向荣。

质价比导向

虽然Z世代在取悦自己方面很舍得花钱，但面对生活中的消费，Z世代其实正在变得更加理智，更加追求质价比。

DT研究院和美团外卖联合发布的《当代青年消费报告》显示，Z世代在消费上更加理性。65.4%的受访者认同“量入为出，消费应该量力而行”，47.8%的受访者认为消费时“不浪费，需要多少买多少”。

报告数据显示，约有63.6%的Z世代受访者会注重做攻略，51.0%的Z世代受访者会主动寻找商品的优惠券，49.0%的Z世代受访者会选择与人拼单购买商品。

在追求质价比的情况下，具备更优性价比的商品反而更受Z世代欢迎。近几年，零食折扣店、特卖仓等“折扣场所”成为年轻人常常光顾的地方。零食很忙、赵一鸣等零食量贩品牌杀出重围。

根据艾媒咨询的数据，量贩零食集合店市场规模从2019年的211亿元增长至2023年的809亿元，预计到2027年将达到1547亿元。鸣鸣很忙集团作为行业头部企业，在这一领域中增速最快。2023年，零食很忙与赵一鸣零食宣布战略合并，成立“鸣鸣很忙集团”，2023年，鸣鸣很忙集团总营收突破200亿元，服务消费者6亿人次。

追求质价比的另一方面便是寻求健康优质的商品。在这一趋势的带动下，许多行业头部零食品牌都推出了无糖、健康为主打的零食品类。

以旺旺集团为例，该集团在2019年进入健康零食赛道后，推出主打健康概念的零食品牌Fix XBody，同时推出添加了多重营养元素的零食，叠加营养buff。不仅如此，还针对运动场景推出了能够补充电解质的发电盐汽片和添加了左旋肉碱的燃力吸吸冻。

来伊份作为国内知名的休闲食品品牌，近年来推出了多款健康零食产品，如低糖、无添加的健康坚果、果干等，深受消费者喜爱。

此外，产品的价格合理性、品质保证、食品安全性以及原料或成分的健康程度，正在逐渐构成现在Z世代购物选择的重要因素，也为食品行业提出了更高的要求。

社交消费

社交媒体是如今Z世代获取消费信息和分享购物体验的重要渠道。而社交媒体带来的不仅是内容上的丰富，更是消费习惯的潜移默化。当“E人”和“I人”成为时下最火的性格标签，社交场景也成了Z世代消费的最大附加价值。