用椰汁擦乳？“我不服！”椰树强势回应“擦边”遭罚40万，网友调侃：知错不改

喜欢“擦边”营销的椰树，又双叒叕遭罚了。

近日，椰树集团因发布擦边广告遭海口市市监局龙华分局罚款40万元一事登上热搜。

时隔3年再次遭罚40万

5月6日，据企查查APP显示，椰树集团有限公司涉嫌违反广告法，遭海口市市监局龙华分局行政处罚40万元。违法事实显示，椰树集团有限公司在自设网站发布的宣传图文，出现使用国家机关工作人员进行商业营销的情形，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗的广告语，涉嫌违反广告法有关规定。

9日，椰树以强硬的方式，回应它反复因为“擦边”广告遭罚的事件。@海南椰树集团发文：在自己官网上转载“用椰汁擦乳”是科普教育不是商业广告，却遭罚40万，广告法没有哪一条明确规定在自己的官网上转载科普教育是违法的，“法无禁止即可为”。

椰树多次因“擦边内容”卷入争议

据悉，这已不是椰树集团首次遭罚。

公开报道资料显示，2009年，椰树因在公交车上投放印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等文字的广告，遭罚款1000元。

2019年2月16日，椰树在官微表示“我从小喝到大”不违反广告法，得到中国广告协会批准，并称这句广告语不是指喝椰汁丰胸，而是指从小孩开始喝到长大成人。

图片来源：界面新闻 唐俊

但就在2019年3月27日，海口市龙华区工商局认定椰树集团广告妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，对椰树集团海南椰汁饮料有限公司作出罚款20万元的行政处罚。

2021年3月25日，椰树发布的一则“有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”的招聘广告也引发轩然大波。这则广告也在争议中遭当地市监局立案侦查。

于是椰树于2021年4月2日在微博和官网发文“硬刚”，称这句话并没有明确违反现行法律法规。

不过这并未改变遭处罚的结局。2021年4月，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因发布违背社会良好风尚内容的广告，遭海南省市监局罚款40万元。

“擦边”的三年里业绩狂飙

值得注意是，正是2021年，椰树开始让“男人有男人味，女人有女人味”的模特们拍摄广告短视频。

截图自椰树抖音

早在2019年，国家广播电视总局在发布的相关通知中就提到，椰树牌椰汁部分版本广告片面追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导。

在椰树集团的抖音账号中，自从2022年10月首次开启直播带货以来，不设主播讲解产品，而是通过一组美女或帅哥在镜头前热舞吸引人气引导消费者下单。

这一做法虽然涨粉较快，但带货表现却比较尴尬。

数据显示，截至2024年5月8日，开播1年半的椰树集团官方账号已累计粉丝198.3万，但累计销量却仅为3万件。近期销量表现较好的是推出了买一送一优惠的椰子油产品，是官方店铺内唯一卖出上千件的产品。椰树集团的核心产品，如椰汁，多款累计销量不足800件。

对比而言，在每日的美女热舞直播带动下，第三方统计平台飞瓜数据显示，近一个月内，椰树集团直播涨粉数达10.3万，但带动的产品销售额却远不足1万元。

此前在2023年3月，椰树的直播间请来了一群身材健硕的男主播，直播内容是跳舞健身。在电商活动“618”期间，男主播的直播切片视频在社交媒体广泛传播，让椰树又上了一次热搜。

椰树为啥总是这样？

虽然面对屡次遭罚，椰树一以贯之的“土味”风格和屡罚屡擦的“执着”，也是不少人心中的困惑：椰树为啥总是这样？

曾有业内人士指出，椰树营销设计虽然“土味”，却足够鲜明，令人过目不忘。也有专家分析称，椰树的包装设计或者是广告都因“土”或“辣眼睛”引发了一系列的吐槽、评论，因而获得了较大的流量，有可能是企业发现这一密码后，多次反复使用，从而形成自己的“风格特色”。