喝酸奶能“睡个好觉”？娃哈哈妙眠被指“虚假宣传”，营销系统“混乱”涉嫌传销(2)

2019年12月，娃哈哈妙眠中原内测会的相关报道中提到，娃哈哈妙眠CEO/总操盘手张宾做了一场《再造巅峰，一年百亿》的主题分享，并在现场调查睡眠质量。报道中提到，“娃哈哈妙眠酸奶不是药，而是一款白桃风味酸奶，不仅解决失眠，更是一款养颜佳品。”

公开宣传报道中也表明，娃哈哈在妙眠酸奶中添加了GABA，该物质具有改善睡眠、调节神经、舒缓压力、辅助调节血压、激发脑活力、缓解疲劳六大功效，还特别添加了促进多巴胺释放、提高记忆力、改善女性经期综合症的茶叶茶氨酸、养肝、安神、宁心的酸枣仁、含天然褪黑素的酸樱桃，以及口感细腻酸甜、补气润肺、富含美白皮肤VC的白桃汁等物质。更有提到，娃哈哈妙眠把助眠产品以酸奶的定位展现给大家是为了让大家清楚的认识到，好的睡眠不只有药品能解决，食品也可以达到这种效果。

有业内人士表示，GABA为膳食补充剂，有减轻焦虑、改善心情，降低血压、减轻疼痛等功效。但是，有关这些功能的研究很不充分，这些功能到底是否存在、吃多少才能有效，都缺乏明确的实验证据。“可能是虚假宣传”。

除了产品本身疑点重重，娃哈哈妙眠的销售方式也受到多位消费者的质疑。有社交平台用户认为娃哈哈妙眠涉嫌传销。据称，娃哈哈妙眠的营销层级令人“眼花缭乱”。

营销系统混乱 销售方式令人生疑

据新京报记者调查发现，娃哈哈妙眠分为会员、门店、总代理3种销售方式。其中，会员购买的价格为399元/箱，复购320元/箱。分享一个会员奖励99元，分享会员复购，返自己20元仓券，可购买妙眠抵用。传统总代需要220元/箱的价格进货，进5000箱，投资110万元。新零售总代只需缴纳10万元任务量保证金，并办理相关手续，即可获得总代经销权，220元/箱进货，1年内完成5000箱销量，退回10万元保证金。

在门店模式方面，只需要缴纳1万元保证金，并办理相关手续，即可获得门店经销权，进货价为260元/箱，一年内完成500箱销量退回1万元保证金。据一名代理商介绍，娃哈哈妙眠门店方面，推荐1个门店人员（奖金）5000元，同时平级出货每箱（奖励）10元。每年推荐10个就是5万元，这10个人完成业绩，每个人货款还可以赚5000元，10个人就是5万元。推荐10个399会员，完成免费喝拼团就是40人，系统培训帮会员裂变保守500个会员。

代理商还介绍道，总代赚钱方式有多种。其中，招一个同级别的，卖的每箱货可获得10元，完成任务后，可赚5万元。总代直接招1万元的门店代理，只要门店代理完成一年的500箱的量，总代再退门店代理保证金，门店代理卖每一箱，总代可以赚40元的差价。对于这1万元，门店代理如果再招一个1万元的门店代理，完成任务后，总代还有5000元可以拿，“5000（元）也是无限拿，不管底下隔了多少层。”

消费日报网记者调查发现，娃哈哈妙眠整个营销系统其实分为：总经销、区代、总代、门店。其中，山东仓汇贸易有限公司是娃哈哈妙眠的独家总经销。按照区域代理的惯常思维，总经销按照区域划分进行区域代理招募，而事实上，娃哈哈妙眠区代与总代的模式令人眼花缭乱。据娃哈哈妙眠的营销人员介绍，总代可以招募总代和门店，并从中受益。记者发现，这种有悖常理的区代授权总代的模式，相当于“儿子生老子”的模式，并且“老子”还可以再生“老子”，再终形成一种无尽模式。而娃哈哈妙眠这种“区代”发展“总代”和“总代”发展“总代”的模式，使得整个营销系统看起来有些混乱，也为某些公司收割下线“保证金”提供了便利。

娃哈哈妙眠酸奶全国总经销—山东仓汇贸易有限公司CEO张宾曾向《中国质量万里行》记者介绍，幸好妙眠酸奶采用社交零售模式，把线上推广和区域地推结合起来。疫情期间，这种不用代理商囤货发货、推广可以放到线上的模式成为了项目救星，妙眠的销售比疫情之前还有了不小幅度的增长。