最新热点曝光：2020阿彬老师峰会第九期分享：孙庆新《赋能微商展望2020》(3)

刚才说2019年出现了很多现象导致行业的一些动乱，比如说社交电商，结果也就这样了，然后直播好像也很火，但是也没有能给大家真正的赋能。然后私域流量我们也没玩得起来，企业微信我们也没有利用上，微信直播好像跟我也没太大关系，所以2019年都已经这样了，为什么2020年说微商还会回暖，还会对微商未来充满信心呢？

我觉得本质上还是微商这个群体，不做微商就没有其他的事情可以做。他总要去生存要生活要去赚钱。这个群体一个是他不愿意去工作，他不愿意去上班，他就是喜欢这种自由职业。第二个就是有一些微商没有机会也没有时间精力或者是能力去上班。另外就是还有一些兼职做微商的人，也已经无所谓了，这个对他没有影响，反正上班和兼职做对他来说没有多大区别。

所以基于这个群体的特征，这是一方面，另一方面就是整个行业的流量：一个是枯竭，一个是获客成本越来越高。所以导致很多消费品各种品牌的广告费，百度推广媒体推广等等，通过这些渠道获客的成本越来越高。包括平台本身的推广成本越来越高，比如说你在京东上想推广，在淘宝上想推广一定要去打广告，你要不投放的话没有人知道你，特别是对于新品来说。

 2019年有另外一个趋势已经非常明显：大家越来越重视终端消费，2019年微商的销售形态，不管是社交电商还是社群还是传统微商全都已经将重心往这个转向了，即终端零售。不管说我利用抖音引流还是利用直播引流还是在微信引流，包括各大微商品牌的门槛都开始往下降，都开始更多地倾向于终端销售，而不仅仅是靠招代理这种压货模式了，而是两种模式并存的。

所以从这个角度来说，微商行业是越来越健康的，特别是相比2014到15年。那个时间的微商太好做，所以很多品牌起盘很快，然后用招商加盟的模式，可以很快地圈钱回款。那时候代理门槛儿有些很高，只要你招商玩儿好了就可以一夜暴富，一点也不夸张。他是经过三到六个月起盘期一夜暴富了，然而后面的代理没有持续的卖货能力不能持续出货，结果货都压在自己手里，也没有人补货，然后招商不好招了，因为大家都知道这个货不好卖，这个时候微商品牌就结束了。

后来微商品牌意识到起个盘也不容易，招代理也不容易，代理选择产品越来越谨慎了。所以微商品牌在起盘选品这一块儿也越来越好，产品越来越好，模式越来越倾向于终端销售。所以做微商这个事业变得越来越安全。

再加上之前所说的流量玩主们，所谓的媒体流量主，主号就是公众号抖音号，把他们这些有流量的媒体，还有就是传统行业的一些品牌方，有钱有资源的那这些人。他们也认可这个，经过这几年，大家也认可微商的存在认可微商的玩法，而且普遍都觉得微商在流量这方面是最厉害的，因为确实微商是私域流量的鼻祖。

在这种趋势下，很多品牌方也好电商也好，他们都开始转型这个。在微商渠道开始去拓展，不管是说用社交电商的方式，还是用微商代理模式的方式。越来越多人在这方面布局，所以我们做微商的机会就会越来越多。我们的技能确实比外面的新人会更好一些，也有很多的微商流失，然后有很多新人进来。但是只要行业还在前行还在继续，原来离开的一些人早晚会遇到机会。你说他不可能一朝被蛇咬十年怕井绳就不再做微商了，遇到好的机会，他一定会再起盘的。

当然排除一些在2018—19年赚到钱的一些大微商，这些干得不错的团队长退出了，因为他们赚到钱了，发现行业不好做了，就不愿往里投钱了加上之前的团队又流失的比较厉害。所以这个时候没有了他们的推动，确实有一些品牌团队开始下滑，没有动力了，因为没有火车头带了。

如果说2020年微商会回暖，行业会变好机会会变多，那我们该做怎样的准备呢？我们能做些什么？

关于具体机会方面，因为大家的行业不同，都有自己的玩法，我们就不去过多的去说这个事情。但是从我们服务方的角度来说，我们一直在观察行业的变化，我们会看行业头部玩家的变化。通过工具需求方面我们发现，这些所谓的做得好的团队长，他们的玩法越来越专业。

比如说外宣，我们发现在2019年这样的糟糕环境下，很多微信群代理群都已经不活跃了，甚至都已经死了，在群里面开课都没有人听。在这种状况下有一些微商团队品牌方在我们这边儿的群里面培训，竟然可以达到几千人的火爆场面，就是非常的鸡血满满，消息刷屏非常快。然后每天坚持开课，大家都非常有状态。