双11下的直播电商“三国杀”：抖音战淘宝 快手享渔利(3)

　　如果说淘宝直播的价值是更直观地向有消费需求的用户展示商品，提升站内用户的转化率，那抖音电商则希望用户在休闲娱乐时产生购买欲，即没有需求创造需求。这是两种不同的消费路径。

　　在一位行业人士看来，交易额并不是抖音和快手在直播电商中的主要受益点，更多的是商家和主播的推广投放。

　　据界面新闻了解，快手对直播开放公域流量之后，正鼓励更多想做直播带货的主播和商家投放小店通，让他们获得精准用户并快速涨粉。

　　抖音本就以公域流量见长，不投放Dou+更是寸步难行。一家MCN机构负责人表示，抖音账号积累的粉丝对直播电商的帮助不是很大。他公司旗下一位粉丝量大几百万的主播尝试了一场不投放Dou+的直播带货，一场只卖了几百块钱。“只要想卖货，每场都要投放。”

　　实际上，当越来越多的人争相投放Dou+时，抖音直播电商的增长红利也会快速消失。有数据显示，目前Dou+的投放成本已经比年初增长了一到两倍。

　　无论直播带货会走向何方，至少有一点很明确，平台倚仗直播红利已经赚到了钱，下一步就要看谁能坚持得更久、走得更远。