“价格虽下降，但国家医保局保证企业在全国范围内有一定的市场占有率。这相当于薄利多销，所以仍然可以保证合理的盈利空间。”程至宾说。
除了保证市场占有率，集采中选后回款周期也大大缩短。“及时得到现金流后，企业可以迅速投入研发，提高竞争力。”程至宾说。
目前，爱尔康(中国)眼科产品有限公司济南经销商备有充足库存，可以保证临床使用。“我们增加了国内总仓库备货数量，采取灵活补货机制，确保能够满足医院订单需求。”程至宾介绍。
既要实现薄利多销，还要确保产品质量。“我们按照医疗器械法律法规和生产质量管理规范要求，持续完善质量管理体系，确保产品质量符合产品技术要求。企业会对中选品种全覆盖抽检，确保中选产品‘降价不降质’，并建立起追溯体系，按照医疗器械唯一标识实施工作要求，开展产品赋码、数据上传和维护工作。”程至宾说。
在北京中关村科技园昌平园，爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司的工作人员正在调度生产。在2024年落地执行的国家集采人工晶体中，爱博诺德多款产品入选目录。为了进一步保障供应，集采结果落地后，企业采用增加生产线、提升设备自动化程度、改进生产工艺等方式，提高生产效率，扩大生产规模，持续满足临床需求。
在质量管控方面，爱博诺德组建产品质量检验部门，建立风险管理控制程序，分析、控制与产品安全相关的风险，确保产品质量稳定可靠。
湖南瑞顺熙望医疗科技有限公司多款产品中选国家集采，已在中南大学湘雅医院落地。该企业销售经理朱薇表示，在量价挂钩、招采合一的协同配合下，以数量换取利润，企业维持了一定的盈利空间。“将过去分散采购的产品改为集中采购，减少采购批次，有效降低了运营成本。”朱薇说。
(记者杨迅、李蕊、宋朝军、窦皓)
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