胡远江谈直销2025：复苏加快、环境趋好

　　2月18日下午，中国直销问题研究专家、中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江教授，在C营销视频号（C营销小C）开启新年首播，深度剖析了直销行业在2025年的发展趋势。

　　基于深厚的行业认知、敏锐的市场观察及丰富的实践经验，胡远江教授以“复苏加快、环境趋好、行情看涨、竞争加剧”十六字概括了2025年中国直销行业的整体发展形势，并为直销企业和直销商提供了宝贵的发展建议。

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　　复苏加快

　　随着新冠疫情的阴霾逐渐消散，融易新媒体消息，直销行业踏上了整体复苏的征程。回顾过去三年，行业复苏轨迹清晰可见，海畴直销研究中心数据显示，近两年行业整体业绩规模实现双位数增长。不同企业虽增长幅度有所差异，但众多企业表现亮眼，如安利、嘉康利、自然阳光、无限极、完美等，充分彰显了行业的稳健复苏态势。

　　展望2025年，行业复苏步伐将进一步加快。一方面，前期复苏过程中，企业在市场拓展、业务模式创新等方面的积极探索，积累了宝贵经验，为进一步发展奠定了坚实基础；另一方面，从企业的实际行动来看，众多曾停盘的企业重新焕发生机，完美、无限极等行业巨头也积极谋划未来布局，彰显出行业的蓬勃活力。这些预示着，2025年直销行业规模将持续扩张，发展节奏明显加快，创业氛围更加浓厚，创新活力充分释放。

　　行业复苏加快的背后，是投资者、企业家对行业前景的坚定信心，他们信赖中国的政策环境，看好中国市场的巨大潜力。同时，营商环境的持续改善也为行业复苏提供了有力支撑，从宏观政策到行业政策法规，都在为直销行业的发展保驾护航。

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　　环境趋好

　　直销行业对整体环境变化极为敏感，营商环境的优劣直接影响其发展态势。2025年，直销行业的发展环境将迎来完整优化。

　　在政策环境方面，近三年来，国家积极推动拉动内需的激励政策，从建立全国统一大市场、消除区域壁垒，到推动首发经济、倡导创新生产力等，一系列举措为直销行业拓展了市场空间，注入了发展活力。行业政策法律环境也在持续向好，《直销管理条例》和《禁止传销条例》在2024年遭正式纳入“预备修订”之列，标志着影响行业多年的政策法规将迎来重大变革。2025年，两个条例的修改工作将稳步推进并取得更为清晰的成果，从国务院的修法规划到各部门的协同推进，都确保了修法工作的顺利进行。

　　监管环境也在不断优化，虽然新年的监管规划尚未完全明晰，但已经出现积极变化。例如，在执法司法管辖权方面，总局下发文件调整打传规直案件的管辖权和立案权，公安部门也出台文件跟进。这一变革不仅有助于更精准地把握案件性质，有效打击违法违规行为，还能降低企业沟通成本，提升政策执行水平，为企业创造更优质的营销环境。

　　随着行业的规范发展和社会对直销行业认知的加深，舆论环境也将逐渐改善，为行业发展营造良好的舆论氛围。此外，商务部旗下中国世贸组织研究会成立营商环境研究专家委员会，胡远江教授受邀担任主任委员。该专委会将通过上传下达、信息收集、搭建资源平台等工作，推动行业实现更高质量的发展。

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　　行情看涨

　　无论时代如何变迁，科技怎样进步，直销行业始终具备与时俱进、不断进化的能力，与时代发展同频共振。因此，在当前大盘形势向好、有利政策持续出台的背景下，直销行业前景一片光明。

　　从行业发展周期来看，一个国家或地区的直销行业发展通常会经历初创的野蛮生长时期、法律变革时期和迭代升级时期。中国直销行业目前正处于迭代升级的关键阶段，从2024年开始，迎来黄金发展期。在这一阶段，行业将在国家战略的驱动下，实现深度发展和成熟转型。

　　回顾近五年，直销行业经历了低谷期，2021年左右行业业绩大幅下滑，部分企业业绩甚至比黄金时期跌去30% - 70%。但从2022年起，行业触底反弹，各梯队企业都在以不同速度向上发展，呈现出良好的增长态势。这一发展轨迹充分验证了行业的韧性和潜力，也为2025年行情看涨提供了有力支撑。

　　C营销发布的29家直销企业2025年度战略也透露出积极信号。众多企业对 2025 年充满信心，纷纷制定宏伟的发展规划，在产品创新、市场拓展、商业模式升级等方面积极布局，展现出对未来的坚定信念和积极展望，预示着整个行业即将迎来蓬勃发展的新局面。